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王者荣耀，跌落跨界「王者」

时间 :2023-06-01 19:29:54   来源 : 顶尖广告
作者 |Della 来源 | 顶尖广告

提及割韭菜，当仁不让的必是奢侈品，一茬又一茬根本就割不完。

本着奢侈品只割富人的共识，大家也就见怪不怪，权当看个乐子。


(资料图片仅供参考)

不过最近，王者荣耀频繁玩联名，似乎得到了奢侈品的真传。

王者荣耀，成新一代“割韭菜专业户”？

王者荣耀又双叒出联名了。

是的，你没看错，距离上次跨界女装翻车还不到一个月的时间，王者荣耀又带着新联名来了。

防止还有冲浪速度稍慢的朋友，先给大家简单回顾一下前情提要：

前阵子，王者荣耀正式官宣进军时尚圈，推出了全新女装品牌“MEETING SHERO”。

图源：王者荣耀官博

从品牌名也可以看出，衣服设计的灵感来自于游戏中的女英雄。

因此，王者荣耀第一批新品就以四个热门的女性角色为原型，推出了小乔款、貂蝉款、王昭君款、瑶款，售价1680元。

具体长这样：

图源：微博

价格不美丽，设计也和峡谷女英雄没有半点关系。

在某宝随手一搜也能轻松凑齐王者荣耀同款，这很难评。

图源：小红书

更致命的是，不但设计普通，上身效果更是“灾难性”的。

图源：豆瓣

只能说，王者荣耀跨界女装，算是把隔行如隔山诠释得淋漓尽致。

这次，王者荣耀又把手伸向了鞋包，与CHARLES & KEITH推出联名，售价400~700元。

分别有公孙离款枫叶包、枫叶鞋：

提取了具人物象征性的枫叶元素，色彩明亮大气。

大乔款灯笼包、鱼尾鞋：

灯笼、鱼鳞、鱼尾和流苏元素应有尽有，整体上接近大乔的皮肤。

小乔款珠宝包、芭蕾鞋：

围绕小乔“天鹅之梦”皮肤展开设计，渐变的蓝色相对简洁。

貂蝉款蝴蝶包、蝶舞鞋：

以英雄“仲夏夜之梦”的皮肤为主要灵感，在产品设计中最大化融合标志性的蝴蝶元素。

值得一提的是，貂蝉款还推出了黑、白、紫三款配色设计，提供多种选择。

以及花木兰款三合一腰包与桃花乐福鞋，突出桃花元素。

不仅如此，还有其他马卡龙系列鞋包，主打青春元气风格。

以上产品图源：@小ck

相比女装裙子，这次和小ck的联名还算比较贴合角色IP，在设计中都有体现女英雄的标志元素。

尽管如此，王者荣耀还是引起了广泛的争议。

老套的款式加上英雄的元素，“谁买谁冤种”。

下届“丑东西大赛”没有王者荣耀我不看。

学生党和零氪党感觉有被冒犯到。

路过的狗都要联动一下。

不过，也有不少网友被貂蝉款惊艳到，忍不住秀一波美图。

以上评价图源：小红书

围观一圈下来，网友们的争议大多围绕着精准定位女玩家和产品设计上。

归根结底还是羊毛被薅太多，女玩家们不买账了。

曾几何时，王者荣耀的联名口碑还是好评如潮。

在“IP潮”井喷式发展的时期，万物皆可联名，王者荣耀也搭上了跨界联名的东风，以各种意想不到的方式，渗透消费者生活的方方面面，创造过不少亮眼的案例。

最出圈的代表作

王者荣耀和Mac的联名口红，以花木兰、貂蝉、公孙离、大乔、露娜等五位女英雄形象为主题，从颜色选择到外包装设计都进行主题定制，并邀请当时大热的火箭少女101代言，扩大了游戏和综艺两个圈层的影响力。

图源：Mac魅可官博

联名口红一经上线，一小时售罄，多次补货后又被卖光，甚至成为二手平台高价转卖的“香饽饽”。

通过这次联名，MAC取得了在中国美妆市场营销的又一次突破，而王者荣耀则见证了女性玩家的强大购买力，双方都赢麻了。

最具话题热度

王者荣耀联名高定婚纱品牌WECOUTURE，推出“花开”系列联名婚纱，分别以瑶、貂蝉、小乔和昭君四位峡谷女英雄为灵感，首次将英雄元素与婚纱设计相结合，诠释婚礼的唯美浪漫。

图源：WECOUTURE

王者荣耀出高定婚纱，看似毫无关联的合作勾起了大众的好奇心，婚纱话题总阅读量超4亿，刷新了当年王者荣耀IP授权合作话题热度的阅读记录。

不仅如此，王者荣耀还与海马体合作，以创记录的速度完成了合拍联名婚纱写真的销售目标，一度引爆社交媒体的讨论度。

图源：海马体

最具创意梗点

王者荣耀与家居品牌蕉内的合作，推出安琪拉皮肤、魔女斗篷、技能袜等系列「居家装备」，巧妙融合产品设计，把玩家熟悉的角色元素和游戏黑话搬进现实生活，达到了视觉上吸睛、玩梗上出圈的营销效果，不失为一次跨次元壁的合作，为品牌注入了新鲜感。

图源：蕉内

最梦幻的神仙联动

盲盒经济火爆，王者荣耀也曾携手泡泡玛特推出了「峡谷萌新」系列手办，内含有 12 个常规款，2 个隐藏款。

Q萌的实体形象与平日里驰骋峡谷的英雄形象形成了巨大的“反差萌”,带来耳目一新的视觉体验，精准击中玩家的萌心。

图源：泡泡玛特

从时尚的美妆联名、高定婚纱设计、到极具社交力的家居用品、潮流的盲盒玩法，王者荣耀的联名兼备话题热度、产品颜值、有梗有趣、品牌年轻化，可以说是跨界IP中的真「王者」。

俗话说，物极必反。

王者荣耀的跨界宝座还没坐稳多久，争议之声便四起了。

究其原因，主要是越来越频繁的联名操作，丧失了游戏与产品的关联性，让王者荣耀联名陷入同质化困境，玩家也逐渐产生审美疲软，购买需求大大降低。

譬如，王者荣耀与完美日记推出的联名眼影，神似Mac联名口红设计；

图源：完美日记

女装裙子和之前的高定花开系列婚纱色系款式相近，无法再带给玩家视觉冲击的惊喜感，可以说了无新意。

在联名设计欠缺创意的基础上，王者荣耀的联名产品价格却水涨船高，动辄千元起，远超常规款价格，自然会引起玩家的反感，被认为借联名之名行“割韭菜”之实，损坏王者荣耀的品牌口碑。

不可否认，跨界联名能搭建起游戏角色形象与玩家的情感链接，将之转化为实际的商业效益，提升IP价值的同时，还能增加老玩家的粘性，激活潜在新玩家，扩大IP的影响力。

但是，IP联名也得适可而止。

除了富婆玩家和测评博主，女玩家的钱包可遭不住啊。

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